新浪家居論壇：品牌裝修企業(yè)見證中國家裝業(yè)15年歷程
2013-04-11 17:22:15 | 瀏覽次數(shù)：766次
1997年伴隨著國家房改政策的出臺，家裝行業(yè)逐漸形成規(guī)模。行業(yè)管理從無序到有序，企業(yè)管理從稚嫩到成熟，設(shè)計風(fēng) 格從單一化到多元化，服務(wù)風(fēng)格從粗曠到細(xì)致，家裝行業(yè)用15年的時間跨越了其他行業(yè)用更長時間才能完成的發(fā)展與進(jìn)化。8月22日，四大家裝公司領(lǐng)軍人物齊聚新浪家居，共同回顧家裝行業(yè)15年發(fā)展歷程，思考、審視行業(yè)現(xiàn)狀，力求推進(jìn)家裝業(yè)進(jìn)一步發(fā)展。
品牌家裝領(lǐng)軍人物齊聚,回顧中國家裝15年
時間：2012年8月22日
地點：首東國際大廈
主持人：新浪家居全國執(zhí)行主編張永志
嘉賓：
東易日盛家居裝飾集團(tuán)股份有限公司董事長陳輝
北京業(yè)之峰諾華裝飾股份有限公司董事長張鈞
北京闊達(dá)建筑裝飾工程有限責(zé)任公司董事長曹安閩
北京元洲裝飾有限公司董事長李泰巖
>>>>以下為論壇實錄內(nèi)容：
市場大、門檻低 家裝業(yè)爆發(fā)于1997
主持人：我發(fā)現(xiàn)一個有趣的現(xiàn)象，我們這四家企業(yè)都是誕生在1997年，當(dāng)時有一首歌，1997年那是一個春天，中國有一位老人在南海劃了一個圈，中國的改革開放經(jīng)濟(jì)騰飛。這時候我們發(fā)現(xiàn)家裝行業(yè)騰飛了，因為這個時候這些企業(yè)誕生了。
首先請各位老大談一談，為什么很集中的在這一年份，品牌家裝公司誕生，先請陳總談一下，您1996年底成立在百子灣。
陳輝：實際上也是那時候開業(yè)的，4月30日，那時候正好是一個行業(yè)興起的時機(jī)，福利分房的后期，有很多需要裝修，生活水準(zhǔn)也提高了。當(dāng)時我們本來是做公共建筑裝修，后來覺得好多人找我們做家裝，就想做這個事，原來不知道怎么做，后來有一個朋友說跟中裝協(xié)聯(lián)系一下，我們就聯(lián)系了一下，中裝協(xié)開了一個家裝市場，我們就想家裝跟做裝修市場有什么關(guān)系，后來就去看了一下，就是第一家交錢的企業(yè)。
主持人：當(dāng)時1997年下海創(chuàng)業(yè)的人很多，為什么選擇了家裝行業(yè)？
李泰巖：1997年我當(dāng)時考察了一個項目，是汽車工業(yè)，后來那個項目讓別人拿走了，我沒做。當(dāng)時就想選一個剛開始干的，還沒人干，但是現(xiàn)在感覺競爭太激烈了。確實是第一批，第一批能留下的企業(yè)真不容易，我們還能坐在一起。
主持人：當(dāng)時也考察了其他的創(chuàng)業(yè)項目，后來發(fā)現(xiàn)家裝行業(yè)需求比較大，門檻也低，就一頭扎進(jìn)了這個行業(yè)。我想問一下曹總，當(dāng)時做的時候有沒有想到這么大？
曹安閩：沒有，我當(dāng)時是剛回國回來不多長時間，當(dāng)年也是高富帥，我們做安全防范，人家做大廈，人家做裝修，我們做可視對講、監(jiān)視，一個大廈做下來就一兩百萬的產(chǎn)值，一會兒就做完了，結(jié)果人家做一個廳什么的就一兩千萬，當(dāng)時就是很誘惑。但是也不知道家裝和工裝有什么區(qū)別，后來做了以后給我?guī)砹撕芏嗟目鞓罚瑤砹撕芏嗟男燎趧趧印＿@個行業(yè)到最后感覺就是門檻太低了，要解決門檻低的問題，這是眼下最迫切的問題。
主持人：當(dāng)時我聽人回憶，當(dāng)年我們一進(jìn)入百姓家裝市場的時候，消費者絡(luò)繹不絕，應(yīng)該是我們來選客戶，當(dāng)時很小的我們不選，跟今天市場格局明顯不同，張總談?wù)劯惺堋?/span>
張鈞：那時候剛開始是選的德勝門，又是地鐵出口，當(dāng)時《北京晚報》還打了廣告，只要一打廣告，第二天就忙死，人山人海，曾經(jīng)有一段，我們的成長是被推動著走，被成長，是有一段這樣的時間。
主持人：從什么時候開始變成了現(xiàn)在這個樣子？
張鈞：應(yīng)該在2000年以后。
主持人：這就引入了下一個話題，這15年，家裝行業(yè)大致分成幾個發(fā)展階段，可以劃分幾個節(jié)點，每個節(jié)點的特點是什么？
陳輝：開始劃得很細(xì)，我們做了一些資料，其實總體來說就兩個階段，一個是傳統(tǒng)家裝階段，就是設(shè)計施工為主體的傳統(tǒng)家裝。第二個階段是走向了整體家裝，大家叫的名字可能各有不同。我覺得從大類上，細(xì)化可能很多，但是大類上就兩個。
主持人：時間節(jié)點呢？
陳輝：時間節(jié)點，從2001、2002年開始是主材代購，2003年正式開始整體家裝，但是2001、2002年就開始主材代購，那是一個萌芽、一個初期的形式。
主持人：大致可以分兩個階段，第一階段是以實用性為主的，滿足老百姓裝修的基本需求，第二個階段到整體家居的階段，可能到了裝飾的需求，有兩個分水嶺，這兩個分水嶺之間是不是有被市場推動著成長然后到主動成長，有這樣一個轉(zhuǎn)變，曹總怎么理解？
曹安閩：我跟陳總的理解還不太一致，我認(rèn)為到現(xiàn)在為止有三到四個階段，這是分得比較細(xì)。但是到現(xiàn)在為止我覺得前面算一個階段，是普通裝修階段，普通家庭裝修指的是什么呢？現(xiàn)在就是一種個性化裝修，一對一的裝修。第二個階段應(yīng)該是工業(yè)化的階段，是一對多，就是我們的設(shè)計不是一對一的，應(yīng)該是一對多的，這個可能會徹底改變家裝的業(yè)態(tài)和狀態(tài)，當(dāng)然這件事情很難，正在做。
主持人：陳總也在嘗試？
曹安閩：他沒有，工廠也是一對一的。我說的一對一是這個設(shè)計師的設(shè)計是對一個客戶的，一對多的是一個設(shè)計師的設(shè)計是對一群客戶，是這個意思，但是不知道行還是不行，我只是這么想的，也是這么摸索著往前走的，所以第二個階段如果能走出來就是一對多，應(yīng)該是比較大的模式的概念，要解決低門檻的問題，解決低價的問題，電話營銷問題，要靠產(chǎn)品取勝。我指的一對一和一對多是一個概念。
主持人：整體家居的概念，元洲提了“家裝 - 家居 - 人居環(huán)境”的概念，是對家居環(huán)境的改變，您怎么看過去15年家裝市場的演變，包括我們自己公司業(yè)態(tài)的轉(zhuǎn)變？
李泰巖：當(dāng)然大家有各種各樣的分法，10年的時候我們梳理過一次，分了三條線，一個是設(shè)計的一條線，還有一個是管理的一條線，還有一條是市場發(fā)展。從市場發(fā)展來看，1997年到1999年，真的是市場爆發(fā)推動的，因為那時候不需要打廣告，不需要你去找客戶，客戶來找你，1999年都是關(guān)著門，不讓客戶進(jìn)來，開開門問問你家要花多少錢，說花15萬，那你進(jìn)來，說花8萬，那你就去對門。1999年之后就很多了，萬家燈火、大鐘寺、集美，所有這些市場都出來以后，市場就分散了。當(dāng)年我們就16家，就是16家開先河，真正進(jìn)來的時候就幾百家了。曹總和張總是第一波進(jìn)來的。這大概是第一個階段，其他市場一起來，生意就不好做了。實際上從1999年開始，客戶就沒有那么多了，1999年開始實際上也是探索這個行業(yè)，我們說主材代購，1999年也是。到2003年，集成家居這也是一個階段，集成家居從2003年發(fā)展到2006年，集成家居變成了體驗式家居。這些不同的階段是市場的需求，實際上我們在不斷滿足客戶升級的需求。
