逆風飛揚，業之峰挑戰勇敢者的游戲(北京)
2008-11-25 09:49:20 | 瀏覽次數：975次
一、 背景
2008年，在宏觀調控背景下的樓市調整給家居行業造成了不可估量的影響。業內人士稱，家居行業正面臨著自誕生以來最大的一次挑戰。
家居行業進入“寒冬”已成為不爭的事實。“寒冬”面前，很多家居企業舉步為艱，裁員減薪、壓縮開支以儲備糧草熬過寒冬。而此時，業之峰卻逆風飛揚，挑戰勇敢者的游戲。
二、 峰格匯簡介
11月22日，業之峰裝飾耗資2000萬元打造的 “峰格匯家居”已揭開神秘面紗。峰格匯家居位于北五環奧運商圈，南臨奧運公園，北接天通苑。多條公交線路以及地鐵5號線在這里交匯，交通十分便利。
峰格匯家居是業之峰基于“完整家居服務理念”而打造的家居服務平臺，被業界稱為“中國家裝第一店”。它總面積10000平米，涵蓋主材直銷店，國際設計師樓、風格樣板間、風格洽談間、工藝解剖間和家居文化館、商務休閑等幾大功能區域，讓京城消費者真正領略業之峰是如何做到“讓你的家與眾不同”。
投資2000萬開新店，在行業內絕對屬于大手筆。高投入是否能帶來高回報？達到預期的市場目標？不免成為很多人心中的疑問。
對于北京十大裝修公司之一的業之峰來說，峰格匯家居的超大面積、豪華裝修以及各項體驗內容還不足以支撐對勇敢者游戲的挑戰，而真正讓峰格匯家居敢于挑戰勇敢者游戲的是創新的商業模式。
三、 商業模式
峰格匯家居的全新商業模式從真正意義上打破了家裝行業固有的主材代銷模式：改主材代銷模式為直銷模式。
雖然目前北京市場的家裝消費者已經接受了家裝公司代賣主材的經營方式，但行業固有的代銷模式使得家裝公司成為了主材廠家的經銷商，這無疑增加了消費者購買主材的中間環節。峰格匯家居所采用的直銷模式則是上游材料廠家直接進駐峰格匯家居開自己的直營店銷售材料。這樣，消費者在峰格匯家居所面對的是上游廠家直銷。
同時，“業之峰的身份也發生了變化”，業之峰裝飾董事長張鈞介紹說，“我們由運動員變成了裁判員。”裝飾公司從銷售主材中“跳”了出來，成為監督和服務的角色。
四、 峰格匯家居的特點：四省、三間、一樓、一館、五門檻
1、 “四省”：為消費者提供更加省錢、省時、省心、省力的服務。
（1） 省錢：由于采取了主材直銷的模式，消費者不用再擔心中間環節的成本問題。況且，峰格匯家居的上游廠家進駐之前全部與業之峰簽定了《價保協議》。在這個前提下，峰格匯家居又提出了“誰價比我低 差價三倍還”、“價格承保，多退少不補”的承諾。
（2） 省時：峰格匯家居對入駐的材料廠商要求非常嚴格，只有中高端的主流品牌才可能被允許入場，并且，入場的材料也都是市場的主流產品，節省了消費者的挑選材料的時間成本。
（3） 省力：峰格匯家居實現了消費者“一站式購齊”的服務，從設計到樣板間體驗、工程體驗、材料購買、專業服務等，一應俱全，消費者無須再東奔西跑。
（4） 省心：峰格匯家居的服務專業性非常強。家裝公司傳統主材代銷一般是家裝公司自己的員工，他們對產品性能和銷售政策掌握不夠透徹，信息不對稱，使消費者不能放心購買。而峰格匯家居里面的銷售人員全部是廠家派駐，專業性非常強；同時，店內的業之峰設計師無須再陪同客戶東奔西走選購主材，可以把更多的時間放在為客戶服務上。
2、“三間”：風格樣板間、風格洽談間和工藝解剖間
風格樣板間、風格洽談間讓消費者足不出“居”便能夠輕松體驗異國風情，享受國際設計師的傾心大作；工藝解剖間，更能幫助消費者對工藝明明白白，充分體驗“藍鉆工程”的魅力。
3、“一樓”：引進京城第一家國際設計師樓
峰格匯家居引進了京城第一家國際設計師樓，四大國際名師領銜設計，將國際最前沿的設計理念引入到峰格匯家居里，使得業之峰也大幅度地提高了設計水平。
4、“一館”：第一個家居文化館
峰格匯家居內有京城第一個家居文化館，專門設計出中國家裝發展史、業之峰發展史和業之峰企業文化展覽區，讓顧客在短短的十幾分鐘內，能了解到整個行業的發展史和業之峰的成長歷程，是對裝飾業精華的高度提煉和反思。
5、 “五門檻”
家裝公司長期以來都是一個競爭壁壘非常低的企業，導致許多的企業都無法做大。“我們的峰格匯家居樹立了五個門檻，”業之峰裝飾董事長張鈞說，“這使得多數的家裝公司難以模仿。”那么這五個門檻是什么呢？
（1） 資金門檻。峰格匯家居累計已經投入2000萬，陸續還會進行相應追加，這是小的裝飾公司難以做到的；
（2） 位置門檻。峰格匯家居地處北五環奧運商圈，且周圍已經初步形成了一個家居商圈，得天獨厚的地理位置很難以復制；
（3） 體量門檻。峰格匯家居面積10000平米，被業界稱為“中國家裝第一店”，目前還沒有哪一家裝飾公司把店開的這么大。
（4） 風格門檻。峰格匯家居裝修豪華，功能齊全，風格突出，尤其是樣板間的風格體驗更是別具一格。
（5）規模經濟門檻。峰格匯家居開設以后，業之峰的采購議價能力大幅度增強，材料商在這里給予了很大的優惠力度，使客戶得到更多實惠。這也是小規模的公司做不到的。
五、 峰格匯家居的優勢：四贏
1、客戶贏：峰格匯家居的“理材”模式，不僅能夠給客戶提供更加優惠的價格，更能夠幫客戶以風格為基礎，從設計到主材選購進行系統打理，最終實現客戶一站式購齊。
2、 材料商贏：峰格匯家居的材料都是經過品牌篩選過的，可謂都是上品材料，眾多的材料商在這里一方面相互幫襯，提升了品牌形象，另一方面，由于便宜的場租等因素，使得銷售量也有了很大的提升。
3、設計師贏：一方面，設計師可以把更多的精力放在為客戶服務上，專心做好設計工作，另一方面，由于主材銷售量的提升，設計師的經濟收入也會相應提升。
4、公司贏：毋庸置疑，“前三贏”帶來的好處就是公司贏。銷量提升了，公司的采購議價能力也得以提升，業之峰也會把利潤的一部分讓渡給消費者，從而使得銷量進一步提升，逐步進入商業的良性循環狀態，最終使得公司競爭力迅速提升，加大行業洗牌的力度。
六、 結語
全新的商業模式，帶來的是行業競爭力的提升。記得當初的家電行業，和今天的家裝行業相當類似，屬于典型的大行業、小公司，國美、蘇寧這些企業勇敢地進行了商業模式創新，最終成為了巨無霸企業。
峰格匯家居自7月1日試營業以來，憑借領先的經營模式，已經逐漸顯示出其新模式的爆發力。試營業期間，峰格匯家居并未受到大環境影響，銷售額持續攀升。可以預見，隨著峰格匯家居的正式開業，隨著上游廠家信心增強、流程不斷優化，這種創新的家裝新商業模式必將為更多的消費者所認可。當這種模式成為一種主流以后，對整個家裝行業造成影響是必然的，更有可能促使巨無霸企業的誕生。
峰格匯家居的復制性很強，業之峰在以后的發展戰略中，逐漸會將這種模式在外地進行發展。相信在不久的將來，業之峰在挑戰勇敢者的游戲中也將繼續鞏固自己在家居行業中的領跑地位。
讓我們拭目以待，這次完美飛越將會拓展出一片怎樣的天空。
