峰格匯家居11月22日盛大開業(業之峰北京裝修公司)
2008-11-26 11:32:16 | 瀏覽次數：1251次
2008年11月22日上午，籌備了1年多的業之峰“峰格匯”家居在北五環正式開業。這個面積達一萬平米的體驗館被業之峰裝飾董事長張鈞看做是業之峰全新經營模式的探索開始，“峰格匯家居”模式也有望成為新的行業風向標，催生出巨無霸型的企業。
11月22日11點，峰格匯家居正式開業
第一部分：業之峰北“峰格匯”體驗館開業剪彩
主持人：首先歡迎各位朋友前來參加業之峰“峰格匯”家居的開業慶典活動，我代表全體業之峰的員工感謝各位嘉賓、各位朋友來到我們的慶典現場。今天我們現場的人氣也是非常的旺，可見我們業之峰的魅力，也可見各位朋友對我們的支持。首先有請業之峰裝飾董事長張鈞先生致詞。
業之峰裝飾董事長 張鈞致辭
張鈞：尊敬的馬廷貴會長，商戶代表們，還有我們的衣食父母客戶同志們，女士們、先生們，大家上午好！非常感謝大家光臨業之峰“峰格匯”家居的盛大開業。
北京家裝市場誕生于1997年德勝門的第一個家裝市場，我們是從那里開始啟航的，業之峰到現在已經是11個年頭了，我們業之峰的戰略目標是做中國最大、最成功的完整家居運營商，做百年老店。三流的企業做營銷，二流的企業做品牌，一流的企業做規模，業之峰一直在堅持創新，這些在我們的家裝體驗館都能看到。
2008年我們給大家又奉獻了一份大戲——“峰格匯”大戲。業之峰敢在這個時候開業，應該說我們是敢于創新的，有特色的市場，有特色的經營，所以我們敢在這里進行開業儀式，我們的開業，相信應該可以給行業增添冬日里的暖意。國美、蘇寧當時做大了，因為他們有好的模式，那么業之峰“峰格匯”的這種模式，就叫“峰格匯”家居模式，因為這種模式，我們想有希望成為新的行業風向標，應該能夠催生出巨無霸型的企業。
主持人：業之峰裝飾集團耗資2000萬打造的“峰格匯”打開了神秘的面紗。這里有很多的體驗內容，讓京城的消費者真正地領略到業之峰是如何體會到“讓你們的家與眾不同”。下面我們有請中裝協會的會長馬廷貴先生上臺致辭！
中國建筑裝飾協會會長馬廷貴致辭
馬廷貴：各位嘉賓，各位同仁，新聞媒體的朋友們大家好！首先我代表中國家裝協會對業之峰“峰格匯”一個全新體驗模式展館的開業表示熱烈的祝賀。
當前我們議論最多的話題，就是由美國的“次貸危機”所引發的全球的金融風波，這場風波有可能引發全球的經濟危機和實業危機，對我們影響最大的就是金融業、出口業和房地產業，據不完全統計，房地產的銷售量不僅環比下滑，而且價格跌幅都超過10%。和房地產相關的建筑業和裝飾業也受到影響，據裝飾協會的統計，現在全國已經有近三萬家裝飾公司破產，總的營業額下降，成交量也在下降。
今天在這里業之峰成立了“峰格匯”展示館，為我們帶來了新的啟示。一方面是傳承的他們的優勢和競爭力，一方面加強管理，保持了原來的市場份額和客戶群。另外一方面，就是在這樣的形式下，勇于迎接挑戰，加大了資源的整合力度。采取收購、兼并等各種方式，另外又調整了自己的市場定位和布局。
像業之峰這樣的企業，就是在這樣的形式下，反而有了更大的發展，業之峰裝飾公司是北京裝飾協會的附屬單位，是北京市的十大最有影響力的家裝企業之一，使全國的家裝百強企業，十多年來，多次獲得了優秀企業的稱號。為我們的家裝企業，為我們的創新模式，做出了巨大的貢獻。今天，“峰格匯”展示館的開業，一方面向社會提供更大的交流和展示的平臺，讓我們的百姓能夠直觀地了解業之峰，認識業之峰，更直觀地了解裝修，讓他們能夠明明白白地消費，清清楚楚地裝修；這個展館的開業，也體現了業之峰能夠與時俱進，開拓創新的精神，也是他們新的騰飛的里程和起點。在這里我衷心地祝愿業之峰以“峰格匯”展館的開業為契機，能夠為我們的行業發展，為我們家裝行業的創新模式做出更大的貢獻，也祝愿業之峰興旺發達，揚帆遠航。謝謝！
“峰格匯”外籍設計師代表發言
業之峰十年老客戶代表發言
開業現場的熱烈氣氛
第二部分：格匯家居開業慶典新聞發布會暨戰略合作簽約儀式
主持人：尊敬的各位領導、各位業界同仁及現場的媒體朋友們，大家上午好！歡迎大家參加“峰格匯”家居開業新聞發布會，各位領導在剛剛結束的剪彩儀式上都已經認識和見過了，我們就不重復介紹了，我們的新聞發布會正式開始。首先有請業之峰裝飾董事長張鈞先生來為我們介紹峰格匯家居。
業之峰裝飾董事長張鈞介紹“峰格匯”家居
張鈞：各位來賓！各位合作伙伴，同仁們，非常感謝大家能在百忙之中，拿出時間來參加我們整個開業慶典的活動，特別感謝。
應該說家裝行業已經走過了十一年的歷程，我們在下面有一個家裝文化館，大家看到我們的發展也是非常的艱辛。我們在1997年開第一家店，現在我們所在這個店的面積是一萬零一點，我們第一個店是十五平米，當初我是帶著出納開的第一家店，當初做的時候，也不怕大家見笑，我們當初做的時候就是開個店，有個門店，養點人也挺好，這是一般的想法。后來，我們最開始的發展是我們被市場推著往前走，這個推動的速度都使我們驚訝。《北京晚報》打一個小標塊，第二天客戶就過來，當時我還當過設計師，忙不過來了。應該說當時走了非常艱辛和彎路的路，后來我發現這樣發展下去有問題，也做不了太大，而且也難以使業之峰企業有一個更好的發展，所以當時我就考慮了一個東西，我說能不能去外阜，就想著我們能不能把這個帶到全國，后來我們就到了石家莊，后來就有了飛速的發展。當時去石家莊的時候，同行有人說我們腦子進水了，為什么進水了？因為在石家莊那兒窮，打七折才有生意。但是并不是那樣的，天下的客戶太一致，客戶太雷同，商業模式只要找準了，就能快速發展。家裝看北京，正是北京的公司做了太多的商業模式的運作，整個的品牌推向了全國，業之峰的發展史，也是一個創新史。
我們去石家莊做了外拓，通過這種努力，我們做成了全國的知名品牌。2000年走出市場以后，我們還不滿意，因為我們的管理能力有限，我想能不能做這樣的事？就是我做一個拓展，我這個拓展怎么做？就是用家居連鎖加盟做，因為特許連鎖加盟只有賣產品才能做，要么怎么能把這個市場做大？到今天我們九十多個城市，有很多的公司，為業之峰做的積極的鋪墊。后來，又把我們業之峰的設計風格文化，設計收費帶到全國，又把我們的“藍鉆工程”帶到全國。還有業之峰家居，這個說來話長了，后來我們也是遇到了重大的挫折，重大的挫折在哪兒？設計師吃回扣，競爭越來越激烈的時候，我們沒有更多的利益回饋給消費者，后來這個制約了我們的發展，這個是業之峰發展歷程中遇到的一些尷尬。在當時我們設計師全是運動員的靜態模式，使我們放量了，后來制約了我們的發展。所以我必須要徹底努力去改造它。
2003年“集成家居”在北京出現了，既然出現了這個，我們就把它加以改善和完善。在2005年出現了“完整家居”的模式，我們就把它做全了，通過這種給客戶提供全方位家裝服務。在當時我們應該是第一代完整家居，我們當時有一個展廳，沒有這個大，大概有一百平米，廠家供貨我們就賣，這樣的模式也很難，服務不及時，品種選擇少，信息不對稱等等這些都是一些困難。慢慢地我終于看明白、想明白，想做一件事情了，我能不能夠把業之峰的體量做大，能不能通過我的努力，把賣場的經營方法，與業之峰的“完整家居”相結合，把這種模式做大、做強，這種體量放大，我走遍全國，看到了競爭對手的變化，得到了教訓，吸取了經驗，后來我們就開始做模式。
之后，我們就開始積極地尋找物業，最開始的難度挺大的，什么業之峰家居，為什么要交場租等等，在招商的過程中也遇到了這樣、那樣的困難。后來，通過我們的智慧，通過我們跟材料商和廠家的溝通，后來我們就做到了四贏，材料商要贏，設計師也要贏，設計師不要去吃回扣了，設計師要光明正大地贏。然后是我們的公司贏，還有是客戶贏。客戶贏是完整家居，客戶能買最合適的產品，業之峰幫他理“材”了，選合適的廠家、材料，客戶買得不貴，同時消費者把我們得到的主材利益的一部分，我們拋去之后，然后返還給消費者。這樣的話，就形成了一種共贏的合作關系。所以，在今年金融危機的情況下，在七月份到九月份、十月份，我可以這么說，業之峰的賣場更像是在大風大浪中的避風港。為什么是避風港？因為我們的業績很好，我們正在創造傳奇，我們在生長。
另外，從家裝渠道來說，從廠家看，做好自己的客戶。但是各位廠家、材料商、同仁們，大家可能會發現還有一個客戶，是什么呢？我覺得是規模性家裝公司，他們建立了創新性的渠道，就叫做“峰格匯”渠道，有了“峰格匯”這樣的商業模式，我覺得真的就可以變通這種渠道，能給我們的建材廠商一個新的銷售力量和一個新的銷售渠道，所以這是我們“第五大道‘的概念,同時,做這件事的時候，我們要把這個門檻提得很高。
第一個是資金的門檻，我剛才說的是兩千萬，遠遠不止，兩千五百到兩千八百萬的投入。第二個，是賣場的門檻。第三個，是設計風格文化的門檻，在這里我們運用了很多的智慧。業之峰有很多的積累，我們把這個積累變成了我們一種強大的在設計文化方面的感召力。再一個是位置的門檻。北京的物業很難找，我整整找了一年才找到合適的物業。再一個是，產業的門檻。如果是這樣的一個企業，它怎么沒有理由能做大呢？”峰格匯”家居的模式會不會是一種新的信號，什么信號？試想這種”峰格匯”的家居，如果在中國的三十個、五十個店開完了以后，業之峰的家裝企業，怎么不能夠形成三十億、五十億的規模，所以能不能催生家裝行業的巨無霸，我覺得這個拭目以待。我們做的“峰格匯“模式，將會形成全國的商業模式，我也是中裝協的副會長，我心中也有為行業做研發、研討，引領、帶動行業發展的想法。
利用這點時間給大家把我們業之峰“峰格匯“做了介紹，謝謝大家來參加我們今天的發布會。我想峰格匯大船已經徐徐開動了，并且會快速發展，可以相信在未來的家裝文化發展道路上，業之峰，或者是其他企業，都可以通過這種模式，催生出更大的企業，這個企業大了，共贏了，我想也會給社會帶來很大的財富，老百姓帶來文化財富。我想在座的有我們的行業領導、媒體，們的戰略合作伙伴，他們一直給我們支持和關注，我在這里給大家鞠個躬，再一次表示感謝。
主持人：感謝張總給我們帶來的業之峰發展全過程的介紹，讓本人也是受益匪淺。接下來我們有請華耐集團總裁賈鋒先生致辭。
華耐立家建材連鎖董事長 賈鋒致辭
賈鋒：首先我代表華耐建材連鎖祝賀“峰格匯“家居開業。其實在業之峰張總創辦‘峰格匯”家居的過程當中，我們哥倆也經過了多次的交流與探討，因為這在我們行業中是一個很新的創舉，中怎么運營，也是一個全新的話題。今天在我們北京未來很重要的商圈開業，對我們的行業，我覺得是帶來了很大的啟發，也是為我們行業的一個很大創舉，那么應該說這種家居體驗方式，它能夠把設計、材料、施工一體化的解決方案，是非常有效的來方便于顧客的，所以從我們公司的服務理念來講，也是非常認同這個方式的。業之峰在全國有200家店，25個直營，90多個加盟，我們公司在全國也是有20多個公司，有300多家店。我們哥倆也經常磋商，我們要在全國加盟，全國開店。謝謝！
主持人：謝謝賈總。接下來有請峰格匯家居廠家代表北新集團常務副總經理盧金山先生講話。
北新集團常務副總經理盧金山致辭
盧金山：尊敬的董事長，尊敬的廠家伙伴和同仁，大家好！首先我代表北信集團的高管祝賀“峰格匯”家居的開業慶典。祝賀的多了，首先祝賀的是魄力和膽識，他們有魄力、膽識和執著的精神。我覺得今天“峰格匯”的開業慶典，給我們裝飾領域做了一個表率，給大家做了一個標桿。我們跟業之峰合作了多年，我們為什么合作這么好？因為我們有共同的理念，有創新，有對社會的責任。再一個是情感相連，我們在合作的過程當中，我們大家能夠彼此的相互包容、理解，使我們在合作的所有人員當中，我們合作的相當愉快，這點是非常滿意的，這是對業之峰要表示滿意的。
在“峰格匯”的平臺，我們是受益者，同時在座的很多商家也是受益者。為什么呢？開始是一個嘗試，有一個懷疑，今天事實證明了，我告訴大家一個數字，我們預計一年有一個營業額，實際上我們兩個月已經完成了一年了營業額。剛才我們的張總董事長講了，這兩個月是疲軟的兩個月，是負責信心的兩個月，我們在這兩個月內把一年的任務完成，我覺得“峰格匯”的體驗模式是創造效益的模式，我想這個信心不但是給北信集團帶來了信心，同時也給我們的商家帶來了信心。
最后我想說的是合作，剛才說的無止盡，是我們的合作無止盡。最后感謝業之峰給我們的合作搭建的一個好的平臺。你們越輝煌，給我們廠家帶來的效益越好。再次感謝業之峰給我們大家帶來了合作的越快。謝謝大家！
業之峰與歐神諾瓷、美的空調、友邦吊頂、箭牌潔具等品牌簽署戰略合作協議
業之峰與歐神諾瓷、美的空調、友邦吊頂、箭牌潔具等品牌簽署戰略合作協議
主持人：感謝我們今天所有到場的簽約嘉賓。接下來有請孟總代表戰略合作廠家致辭，有請他！
箭牌潔具孟總致辭
孟總：尊敬的各位來賓，尊敬的張鈞董事長，女士們、先生們大家好！我是箭牌衛浴孟義，非常高興箭牌能作為峰格匯的戰略合作伙伴來參加峰格匯家居的開業慶典。同時也祝賀我們的業之峰“峰格匯”家居財源興隆。有人將我們的家居分為兩種，一種是貼牌生產，一種是OEM，這種是品牌生產。同時，正在出現核心企業是OMS企業，也就是合作的戰略聯盟，這個有很大的發展空間。我們的目的就是符合我們的資源，共同的雙贏我們產業化的市場。剛剛從我們的珠海舉辦了設計師會議回來，正好是珠海在舉行一個國際的航空展，我們知道美國1969年推出了星球大戰計劃，現在有一句話是誰控制了太空，誰也就控制了地球。我們說如果把業之峰比作開拓太空的方式，我們看到箭牌衛浴和業之峰會共同取得進步。
我們確實有足夠的理由，在這個輝煌的時刻，多喝幾杯，慶祝一下。箭牌也會和業之峰一起共同努力，把我們中國的家裝品牌和家居品牌努力往前推動。最后祝各位來賓，身體健康，合家幸福，萬事如意，謝謝大家！
主持人：下面是記者提問時間。
搜房網：張總好，我是家居搜房網的記者張永志。業之峰“峰格匯”家居的開業是否表示家裝公司開始與賣場分道揚鑣這是第一個問題；第二個問題，我想問一下張總，怎么看待北京家裝公司主材經營模式的轉變。
張鈞：建材市場的問題，我覺得這個比較敏感。建材市場他們也做了家裝，可能華耐也開始做家裝，這種共存關系是相互的。例如在賣場里，我們有我們的賣場形象，我們在居然之家的也有門店，我們有非常好的品牌合作。再有，請你別忘了一點，未來咱們的建材城，比如說居然之家的建材城，除了面積，它的家居，還有配飾，他們做了一部分主材。我做了家居，做了配裝飾，難道我能夠把床單、被褥都做了嗎？這不可能。包括他們做家裝也會對我們有影響，但是這只是一小部分，這種合作共贏是長期發展的局面。
第二個問題，一般評價競爭對手不是太好。但是在家裝發展企業里面，走到現在，應該是越走越有意思，我總結的是大廠牌、大店派，還有是傳統派。在營銷上，有的是買斷，先付收款，然后買斷。他買斷一些庫存多的產品，然后定制一些量比較大的產品，然后獲得最大的價格去給客戶服務，這給客戶帶來的性價比很好，但是也有缺點，這個是屬于半開放式的。一種方式是全賣自己的東西，這種是封閉式的模式。而業之峰選擇的是全開放式的模式。做全封閉式的建材經營也有好處，就是毛利比較高，產品獨特，所以可以順賣，也可能賣不多，賣不多就可以獲取利潤，能支撐，能盈利，也有可能。但是，我總覺得，國美、蘇寧做大了，這些都是跟大家共同合作做大的。我強調的是，如果未來家居業催生出巨無霸的話，業之峰應該是主業元首。
《北京商報》：從最初的設計來發家，到現在開設的“峰格匯”家居，我想問的是，以后的家裝公司都在專業渠道注重渠道建設。
張鈞：這個不一定，咱們有句話，條條大路通羅馬。有的人做店開工廠，開工廠有了二次利潤，這個也挺好。有的是開大店，是從產到銷一條龍的。還有的是像業之峰式的一種開放式的經營方式，這些經營方式我不評價好與壞。第一個，每條路都不差，但是我還是再重復那句話，要想做得特別大，業之峰是一個種子選手，催生巨無霸企業有希望，但是也不一定，要靠大家的共同努力。
《北京商報》：咱們的店耗資兩千萬的投資，想請張總解釋一下兩千萬用于什么投資。第二個是我逛了賣場，聽了入駐廠商的說法，他們說的是一種緊密又松散式的模式，我想請問一下咱們業之峰靠什么盈利。
張鈞：第一個是投入的問題，像一千萬的面積，裝修需要一千八百萬。第二個是場租，還有人力、物力的投入，這個加起來是一塊。還有一個是廠家的投入。剛才簽約的六個品牌，陸續還有幾個品牌要跟我們簽約。我覺得這種緊密又松散的模式，是我們發展的一個很重要的環節和因素。還有利益上，很簡單，第一，客觀地說，廠家進來以后，其實他的房租，跟我們分攤了一部分店面的租金，第二個是返利形式，因為我們的銷售額比較高，這里面的這一塊費用，除了家裝有費用，這里面我們把我們的設計師，把我們的利潤做大以外，我們會給我們的利潤表上要有增加，但是我們要控制利潤，因為利潤一高，給競爭對手的生存機會就很大，對方的生存機會大，你就做不大，你做不大你就沒有價值。
主持人：謝謝媒體朋友！那我們的發布會就告一段落了，那請我們的朋友參加我們的午宴。謝謝各位朋友！
