業之峰微電影入選《北京商報》2012家居業十大創意營銷事件
2012-12-14 09:04:24 | 瀏覽次數：731次
“2012年被視為家居行業的‘寒冬’，很多家居企業面臨銷量下滑、利潤攤薄，甚至虧損、倒閉的窘境。但是，房產調控帶來的家居消費需求降低，影響的只是缺乏創意的企業。在這一年里，一個個吸引人眼球的創意營銷事件，依然展現著行業前進的步伐和發展的活力。這里總結的是這一年來家居行業最有代表性的十大創意營銷事件，足以給同行參考與啟迪。”
創意營銷事件1：明碼實價
創意主角：居然之家
3月10日，居然之家宣布推行“明碼實價”，在北京5家門店里，所有商品的價簽一律要把價格標示清楚，標多少錢就賣多少錢，不允許消費者和商家議價或磨價。如果要搞促銷，廠家需事先向居然之家申請，錄入ERP系統，并在價簽上標明原價和促銷價，促銷日期結束后恢復原價。
商報視點：虛標原價再打折，是家居行業通行的營銷招術,能否買到低價，全憑砍價能力。明碼實價從根本上杜絕了虛標原價的現象，不僅規范了經營，而且維護了消費者權益，讓居然之家的信譽與品牌也得到提升。
創意營銷事件2：比價銷售
創意主角：紅星美凱龍
9月22日-23日，紅星美凱龍（專題閱讀）（相關干貨）在京城發起一場比價銷售——五大商場攜300款人氣產品不限量供應，消費者只需上一淘網輸入單品的品牌和產品型號，就可搜索多個銷售渠道提供的不同銷售價格，并在現場以網絡最低價成交。
商報視點：在人們心目中，網上產品的價格最便宜。紅星美凱龍讓人們盡情地通過網絡比價，再以最低價成交，不僅將電商的價格戰燒到了家居賣場，而且向人們展現了自己的特色，賣場富麗堂皇，產品卻并不貴。
創意營銷事件3：消費指導師上崗
創意主角：集美家居
10月28日，100名經過專業培訓獲得證書的家居消費指導師在集美家居正式上崗，為消費者提供更為精細的售前咨詢、售中挑選、售后維權等服務。
商報視點：面對縮小的市場蛋糕，如何切到最大的份額？關鍵是提升終端服務，讓走進賣場的每一位顧客成為消費者。技師型銷售員在集美家居的亮相，讓同行不得不警醒，原來蛋糕是這樣被切走的。
創意營銷事件4：爆破營銷
創意主角：城外誠
2012年里，城外誠家居廣場發起了4次爆破營銷，帶領1200個入駐品牌以工廠直銷價、總裁簽售等促銷方式，在“家居寒冬”頻頻創造營銷奇跡。
商報視點：爆破營銷不僅是集中時間推出低價，更是改變營銷觀念的創意。由坐商變行商，全員行動起來，去尋找自己的精準客戶，成為家居企業的不二選擇。
創意營銷事件5：收送辣椒
創意主角：博洛尼
8月22日21：34，“博洛尼蔡明”的一條微博：“2塊5毛錢一斤，收購最辣的辣椒，有多少，我要多少！”引來眾多粉絲圍觀與猜測。兩天后，蔡明現身北京農展館家博會現場，向顧客送出10萬斤辣椒，并當場表示“回家炒辣椒，如果被嗆到，請找我”。謎底揭開：博洛泥新產品α攏煙櫥柜，具有強大的吸煙功能，炒辣椒也嗆不著。
創意營銷事件6：首部微電影出爐
創意主角：業之峰裝飾
5月13日，母親節，一部以關愛家庭幸福為主題的微電影《媽媽的一封信》在視頻網站推出，日點擊量超過20萬，它的制作者是業之峰裝飾。這是家居行業的首部微電影，被網友們形容為“史上最感人的微電影”，業之峰的愛心與責任也自然傳遞到消費者心中。
商報視點：一部微電影帶火一個品牌，并不是傳說。業之峰斥資100萬元拍攝微電影，贏得贊譽的同時，還在消費者心中樹立了良好的品牌形象。首部微電影的推出，拉開了家居行業微電影營銷的序幕。
創意營銷事件7：紅木藝術館開業
創意主角：元亨利
9月23日，元亨利在北京宋莊畫家村核心區域開出了一座3000多平方米的文化藝術示范館，將書法、字畫、陳設、古董融于家具場景中，元亨利開創了家具業的先河。
商報視點：在人們心中，紅木已經遠遠超出了價格簇擁，而是在尋找價值的認可。元亨利通過開設文化藝術館，塑造一個獨立的空間，在人們觀賞品味之際，自然提升了品牌影響力，樹立了紅木高端營銷的典范。
創意營銷事件8：夜間開業
創意主角：派的門
5月10日夜間，TATA木門旗下的新品牌派的門PADOOR，在全國500座城市同時開業。令人驚訝的是，開業時間選擇在20：00-23：00。短短3個小時內，這款新產品在線上被瘋狂搶購，成為當晚網絡上最火的明星。
商報視點：夜間開業，派的門PADOOR搶奪的是網上一族的黃金時間。以輕、艷、低價等特點抓住年輕人胃口，利用500家網店進行售后，一般企業玩兒不起。不按常規出牌，在對的時間銷售給對的人，想不賺錢都難。
創意營銷事件9：金尊服務
創意主角：歐派櫥柜
2012年“3·15”前夕，歐派櫥柜在北京啟動“金尊服務計劃”，分別針對售前、售中、售后三個環節實施4S服務、紅地毯服務、入戶檢修服務等三項升級舉措。“金尊服務”實施當月，歐派櫥柜北京銷售直升30%以上。
商報視點：與大多企業面對問題時選擇逃避相比，歐派的主動出擊看似“很傻”，卻得到了消費者的認可。服務不能只靠等待顧客張口，應凡事想在顧客前面，歐派在為消費者帶來服務升級的同時也在消費者心目中樹立起可信的品牌形象。
創意營銷事件10：實木家具網上賣
創意主角：華日家居
6月8日，華日家居推出專為網上銷售開發的全實木“尚木之家”系列，全套20件僅售49980元，并且結合線上、線下在全國范圍提供物流、安裝和售后等服務。
商報視點：定制服務是貴重產品搶奪網絡渠道的有效途徑，華日幾十年品牌積淀的良好口碑，也是其通過新渠道占領市場的關鍵。好品牌、好產品、好渠道，就等于成功。
