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作為最早一批開(kāi)拓中國(guó)家裝市場(chǎng)的企業(yè)，業(yè)之峰從踏進(jìn)家裝行業(yè)伊始便不循規(guī)蹈矩，一次次的創(chuàng)新引領(lǐng)著家裝行業(yè)的蛻變。

不同于其他老牌裝飾公司，以家裝和公裝為核心業(yè)務(wù)的業(yè)之峰顯得較為低調(diào)，經(jīng)過(guò)短暫七年的第二輪發(fā)力，業(yè)之峰探索出了一條新的商業(yè)模式，產(chǎn)值一躍達(dá)到20億。

目前，業(yè)之峰儼然已經(jīng)成為中國(guó)最大的家裝公司，擁有直營(yíng)分公司22家、加盟分公司百余家、店面100多個(gè)……構(gòu)成了如今中國(guó)最大的家裝服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。

盡管如此，業(yè)之峰依然沒(méi)有止步于創(chuàng)新，在20歲生日的時(shí)間節(jié)點(diǎn)，推出傾力打造的全新超低空飛行整裝品牌——全包圓，是為了給自己慶生?亦或是低探消費(fèi)群抵御“互聯(lián)網(wǎng)家裝”的圍攻?全包圓與之前天天掛在嘴邊的“一站式裝修服務(wù)”到底有何區(qū)別?難道就沒(méi)有怕砸了20年辛苦建立起來(lái)中高端氣質(zhì)的擔(dān)憂(yōu)嗎?到底是概念炒作還是真有殺傷力?

帶著種種疑問(wèn)，2月17日，在全包圓萬(wàn)平實(shí)景樣板間對(duì)外開(kāi)放試營(yíng)業(yè)前夕，新浪家居獨(dú)家專(zhuān)訪了業(yè)之峰諾華家居裝飾集團(tuán)股份有限公司董事長(zhǎng)張鈞先生和北京全包圓家居裝飾有限公司總經(jīng)理蔡蒙先生，全面剖析了“全包圓”的背后奧秘。

裝房子進(jìn)入全包時(shí)代 家裝就要全包圓

【新浪家居】：業(yè)之峰推出超低空飛行全包圓家裝的初衷是怎樣的?

【張鈞】：眾所周知，作為行業(yè)內(nèi)的領(lǐng)軍品牌，業(yè)之峰走的中高端路線，推出全包圓的主要原因有一下幾點(diǎn)：首先，伴隨著北京高房?jī)r(jià)的持續(xù)走高，中小戶(hù)型被受青睞，高性?xún)r(jià)比的簡(jiǎn)約裝修市場(chǎng)呈現(xiàn)出一片藍(lán)海;其次，業(yè)之峰的品牌并沒(méi)有完全覆蓋高、中、剛需板塊三個(gè)層次，此次推出的全包圓也算是填補(bǔ)了業(yè)之峰沒(méi)有覆蓋剛需家裝市場(chǎng)的空白;最后，目前家裝逐步進(jìn)入全包時(shí)代，更多的人希望實(shí)現(xiàn)真正意義的拎包入住，而全包圓不僅涵蓋了整體施工、環(huán)保主材還將品牌家具、名牌家電、燈具、窗簾囊括在內(nèi)，讓消費(fèi)者切實(shí)感受一站式家裝體驗(yàn)，并通過(guò)整合供應(yīng)鏈為客戶(hù)提供高性?xún)r(jià)比服務(wù)。因此，業(yè)之峰順應(yīng)了時(shí)代發(fā)展的需求，順勢(shì)而為，推出了全包圓品牌，也正如全包圓的logan所說(shuō)“裝房子進(jìn)入全包時(shí)代，家裝就要全包圓”。

我接下來(lái)也想問(wèn)一下蔡總，蔡總是全包圓的總經(jīng)理，蔡總給大家簡(jiǎn)單介紹一下全包圓的模式?

999元/平米的超低空價(jià)格 真正實(shí)現(xiàn)拎包入住

【新浪家居】：請(qǐng)介紹一下全包圓的商業(yè)模式?

【蔡蒙】：一個(gè)產(chǎn)品的定位層次及客戶(hù)群體，決定了公司未來(lái)整個(gè)產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)。作為給客戶(hù)提供一站式服務(wù)的裝修服務(wù)商，全包圓的定位無(wú)比的清晰，就是要解決當(dāng)前北京市場(chǎng)大量具有剛需裝修需求的客戶(hù)，該群體擁有共同的屬性，中、小戶(hù)型且在裝修過(guò)程中對(duì)于裝飾材料選擇和產(chǎn)品搭配不是很專(zhuān)業(yè)，所以希望由專(zhuān)業(yè)服務(wù)商為他們提供省時(shí)、省力、省心、省錢(qián)的一站式裝修服務(wù)，最好是從工程到材料再到家具、窗簾、燈具都配備齊全，這是大多數(shù)剛需客戶(hù)的想法。

這部分群體的消費(fèi)特點(diǎn)表現(xiàn)為：對(duì)產(chǎn)品的設(shè)計(jì)元素需求不是很高，主要關(guān)注產(chǎn)品使用功能，希望滿(mǎn)足基本使用需求。上述背景之下，全包圓綜合客戶(hù)的需求整合產(chǎn)品，在開(kāi)業(yè)期間，以999元/平米的超低空價(jià)格，迎合剛需客戶(hù)需求，從而實(shí)現(xiàn)真正的拎包入住。

三大產(chǎn)品線 滿(mǎn)足不同層次的消費(fèi)需求

【新浪家居】：全包圓家裝品牌共包含幾個(gè)套系?

【蔡蒙】：從價(jià)位上來(lái)定義，全包圓共分為三大套系，999元/平米(爆款產(chǎn)品)、1099元/平米和1199元/平米(臻品產(chǎn)品)、1299元/平米(豪華產(chǎn)品)，不同套系的定位差異主要源于家具及部分主材選擇。

爆款產(chǎn)品的主材選擇就只能在爆款系里的主材去選擇，所配備的家具屬于簡(jiǎn)單的板式家具，但也可以說(shuō)不簡(jiǎn)單，因?yàn)樵摬糠旨揖弑毁x予了很多功能性的設(shè)計(jì)，如可以拉伸的餐桌、客廳沙發(fā)具備沙發(fā)床功能、帶儲(chǔ)物功能的高箱床等等，更好地迎合房屋面積不大的消費(fèi)者的需求。

臻品產(chǎn)品相對(duì)于爆款產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，主材的可選擇性增加，以及擁有一套烤漆家具可供選擇，無(wú)論是質(zhì)感還是設(shè)計(jì)均比板式家具提升了一個(gè)檔次。第二套臻品產(chǎn)品為北歐簡(jiǎn)約設(shè)計(jì)風(fēng)格，大膽使用沙發(fā)配色，可能更適合于年輕消費(fèi)群體。第三套通過(guò)整合模壓工藝家具，具備一定的美觀度基礎(chǔ)。

豪華產(chǎn)品里面包含實(shí)木布藝，實(shí)木真皮，也包括相對(duì)造型復(fù)雜一些的歐式家具及北歐風(fēng)格的實(shí)木家具，通過(guò)這種方式對(duì)客戶(hù)定位有了一個(gè)清晰的認(rèn)識(shí)。

此外，在以前電子類(lèi)產(chǎn)品中有一個(gè)摩爾定律，通俗來(lái)講就是推陳出新。從整合家具供應(yīng)鏈發(fā)現(xiàn)，該定律已經(jīng)滲透到家具板塊。因此，全包圓會(huì)每隔一段時(shí)間就更新產(chǎn)品，優(yōu)化供應(yīng)鏈，但其價(jià)格只會(huì)更低或不變，充分體現(xiàn)全包圓的極致性?xún)r(jià)比。

厚積薄發(fā) 五年再造一個(gè)業(yè)之峰

【新浪家居】：當(dāng)前，全包圓的業(yè)務(wù)范圍僅是在北京嗎?

【張鈞】：作為業(yè)之峰2017年傾力打造的家裝品牌，全包圓目前的業(yè)務(wù)涵蓋僅在北京，等北京穩(wěn)固做大以后，將啟動(dòng)全國(guó)連鎖發(fā)展，預(yù)計(jì)在全國(guó)范圍內(nèi)設(shè)立10個(gè)直營(yíng)分公司，因?yàn)榘殡S著將來(lái)OEM整合產(chǎn)品越來(lái)越多，亟需建立自己的倉(cāng)儲(chǔ)物流，這10家公司就相當(dāng)于10個(gè)中心倉(cāng)建立，然后由主倉(cāng)再做分倉(cāng)，其余全部以特許經(jīng)營(yíng)連鎖的方式運(yùn)營(yíng)。此時(shí)的全包圓就成為了一個(gè)平臺(tái)，家裝和輸出供應(yīng)鏈兩條線齊發(fā)力，力爭(zhēng)用五年的時(shí)間將全包圓打造成第二個(gè)業(yè)之峰。

培育后端團(tuán)隊(duì) 北京初期接單量2000戶(hù)

【新浪家居】：對(duì)于全包圓來(lái)說(shuō)，今年的銷(xiāo)售目標(biāo)是什么嗎?

【蔡蒙】：首先，公司發(fā)展的首要任務(wù)就是把整個(gè)產(chǎn)品線后端充實(shí)起來(lái)，第一步就是要先跑通供應(yīng)鏈，基礎(chǔ)工作容不得半點(diǎn)馬虎，因?yàn)樗粌H連接施工管理、主材物流管理還涉及家具配送物流管理，是一個(gè)龐大復(fù)雜的系統(tǒng)性工程。所以，考慮到后端的穩(wěn)健性，全包圓在發(fā)展初期會(huì)保持相對(duì)謹(jǐn)慎的態(tài)度，把接單量控制在理性范圍，因?yàn)闃I(yè)之峰是負(fù)責(zé)任的企業(yè)，全包圓同樣要做負(fù)責(zé)任的企業(yè)。

全包圓開(kāi)業(yè)首年，在北京的接單量大概保持在2000戶(hù)左右，通過(guò)市場(chǎng)反饋，不斷調(diào)整增長(zhǎng)規(guī)模，為北京消費(fèi)者提供更周全的高性?xún)r(jià)比裝修服務(wù)。

【新浪家居】：開(kāi)業(yè)期間有哪些促銷(xiāo)優(yōu)惠活動(dòng)?

【蔡蒙】：開(kāi)業(yè)期間，全包圓會(huì)拿出百分百的誠(chéng)意回饋消費(fèi)者，在享受含基礎(chǔ)施工、主材、家具、燈具、窗簾等產(chǎn)品的999元/平米裝修同時(shí)，還準(zhǔn)備了冰箱、洗衣機(jī)、微波爐和液晶電視進(jìn)行贈(zèng)送，這樣就基本具備了拎包入住的條件，贈(zèng)品僅限前100名客戶(hù)。

值得注意的是，從2月18日開(kāi)始全包圓超大實(shí)景樣板間體驗(yàn)展區(qū)進(jìn)行試營(yíng)業(yè)，3月19日正式開(kāi)業(yè)。